“无商不奸”的确没错,所以对于那些免费与0元的商品来说,商家必定有着更大的野心与用心。今天,我们就来说说通过京东商城热销全网的斐讯免费路由器,0元购、买就送是斐讯免费路由器在京东商城上最为常见的营销手段,但是0元与免费的背后到底隐藏着什么样的秘密?我们试图通过各种公开的报道信息去揭开真相.....

揭开斐讯免费路由器通过京东热销的幕后真相

9个月狂销90多万台,斐讯0元购原来另有目的

笔者从上海斐讯数据通信技术有限公司(以下简称"PHICOMM斐讯")官网上了解到,斐讯自2016年1月5日起开展“斐讯路由器0元购”活动,虽然官网在活动店铺中提到了淘宝、天猫、苏宁易购、沃易购、微商城、京东商城等10余家网商,但是真正让斐讯路由器遍地开花的是京东商城,短短9个月的时间,0元购的斐讯路由器累计销量已经突破90万台。人常说“买家没有卖家精”,斐讯到底为何0元购免费送路由器呢?其实他们是另有目的。

斐讯创始人、董事长顾国平曾在接受某记者专访时直言,“0元购”只有电子商务、广告、游戏、互联网金融这4种盈利模式,而斐讯为“0元购”选择的是广告和互联网金融盈利模式。也就是说,要想返回自己买路由器的钱款,那就必须要下载一个互联网金融理财手机APP,按要求操作之后才能返还提取自己的钱款。算是另一种意义的“0元购”。

顾国平还说:“我们判断在中国家庭宽带终端市场上的诸如普联(TP-LINK)等品牌不会复制,因为它们不愿意、不敢改变现有的销售模式”。

揭开斐讯免费路由器通过京东热销的幕后真相

其实,这种销售模式只不过是通过免费、0元、返现等方式方法套取用户的投资理财信息而已,商家的真实动机并非仅仅如此,他们可能是为了笼络大量的家庭、个人云数据,以此提高市场占有率,并为以后更大的目的与计划服务。

正如顾国平所说,我们会把家庭宽带终端产品作为一个入口看待,未来像斐讯K2双频智能无线路由器这样的产品就是发展趋势。在斐讯的智慧生态圈上,无论B2B还是B2C的数据,最终都会汇集到云计算模型上。这里B2C方面的入口,一个是手机这样的个人移动终端,另一个是路由器这样的家庭宽带终端。所以K2双频智能无线路由器为代表的家庭宽带终端,就是斐讯智慧生态圈中不可或缺的一块。

也有消息称,斐讯已在“智慧城市”的研究领域提前布局。该公司分别与同济、交大、复旦联合成立研究机构,重点从规划设计、人文保护、大数据分析等角度切入研究。而现在,各地都还没弄明白:智慧城市到底该建成什么样?所以,0元购背后的真实目的或许就是为了大数据而做的铺路修桥工作,而每一个购买的用户群体可能就是把自己的信息输入提交后做了商家的垫脚石而已。

亲测亲试质量一般,只是理财产品的嫁衣

为了亲测亲试这个斐讯路由器的质量,笔者也参加了这个0元购活动。首先,我在京东商城上选择了一款价格为399元的K2路由器,一般分为399元、199元、159元和99元四个档,笔者当初就是考虑到了0元购与买就送、买就返的宣传口号所以选择了最贵的399元。

揭开斐讯免费路由器通过京东热销的幕后真相

在京东商城上付款买下这个399元的斐讯路由器后就是坐等收货了。收到路由器之后,里面有张小卡片,让买家扫码安装一个理财软件叫“联币金融”APP,按要求注册并成功登陆,再把路由器后面的K码输入到指定区域并激活自己花了多少钱就会自动转入到这个理财软件中,就相当于是0元购了。

小编当时花的是399元买的,所以K码激活成功后真的就到帐了399元的理财资金。但是一个月后提现还要求成功绑定自己的银行卡,要用银行卡支付1分钱后才视为绑定成功,不付1分钱绑定成功的话是没法提现的。

一个月后,共收益3.07元连本带息再加上自己付的1分钱共计402.08元提现到了银行卡中。如此说来,这个0元购的确是真的。但是这个只为理财产品做嫁衣的斐讯,却在提现成功之后问题百出、质量一般。

说实话,在没有提现前斐讯K2路由器还是蛮好用的,但是提现之后就大小问题层出不断了,有时把我急的都想把它给砸了。不是掉线不稳定,就是上不了网,莫名其妙的上不了网,但是把网线直接插电脑上就行就能上了,插路由器上就是上不了,真是烦的我不要不要的。

曾先后多次通过京东商城上的在线客服反应这个问题,但客服都是说让打技术支持热线为4007-567-567,还说有专门的技术可以为您提供一对一的指导安装与升级服务。但当笔者要求去售后网点维修查看时,客服说济南没有,要是想换的话运费要自负。

揭开斐讯免费路由器通过京东热销的幕后真相

如果斐讯一味的依靠理财产品来返现达到0元购,不注重自己售后网点的扩散与建设,恐怕只会让这块到了用户手中的免费蛋糕烂掉坏掉最终被扔掉,难以得到持续性的发展,但如果真的就是为了做理财产品的嫁衣赚取他联币金融的好处费,那也未免有点鼠目寸光了。但是如果这些套取出来的用户信息是为自己日后的大数据平台铺路、为自己的“智慧城市”业务修桥,那可就太有心机了。

免费背后想收集信息只为编制数据中心大网

商家的野心与动机永远都是不易被人看透的,真相也往往被种种外壳包裹,所以,对于斐讯0元购免费送的路由器这一事件来说,他们的真正目的或许就是想收集信息为了编织数据中心大网。